) 고가격, 저성능 마케팅전략할리데이비슨의 재기와 성공 비결을 놓고 여러 가지 의견들이 제시된다. 그중에서 가장 특이한 점은 당시 시대적 흐름을 역행하는 할리데이비슨만의 특이한 마케팅전략이다. 당시 일본의 ‘저가격, 고성능’ 전략이 성공하고 있었음에도 할리는 이를 따라가지 않고,
< 서 론 >
1. 기업소개
대형 모터사이클의 대명사격인 할리데이비슨은 단순히 모터사이클
이 아닌 라이더들의 꿈을 실현해 주고 독특한 라이딩 문화를 전파
하는 드림 브랜드(Dream Brand) 이다.
할리데이비슨은 전세계에서 유일하게 ‘러브마크’로 까지 불려지는 모터사이클로, 열성팬들을
기존의 전형적인 판매전의 마케팅전략과는 다른 판매 후의 다른 경쟁사와의 차별화된 방법을 통한 기업의 목적 달성
할리데이비슨만이 가진 고유한 그룹 H. O. G를 통한 할리만의 특유의 마케팅전략의 연구 필요성
할리데이비슨의 역사
1903년 윌리엄 할리(william Harley)와 아서 데이비슨(Arthur Davi
① 여가활동의 극대화
모터사이클 레저!
② 대체제의 위협(Threat of Substitutes)
골프, 스키, 요트, 자동차
③ 구매자의 교섭력(Bargaining Power of Buyers)
할리데이비슨의 고객들은 특정 계층에 한정
④ 소비자 분석(Consumer Evaluation)
이동수단인 차를 소유한 상태에서 모터사이클을 추가로
강점(
할리-데이비슨 브랜드의 본질을 한 마디로 표현하자면 “자유”라고 할 수 있다. 밀워키에 본사를 둔 이 회사의 브랜드는 다른 어느 브랜드보다도 미국의 개인주의를 대변해왔다. 이 회사는 다른 우상화란 브랜드와 마찬가지로 그들의 가장 큰 자산이, 지난날을 아련한 낭만으로 되살려내는 데 있다는
고객과의 관계 구축
캔 오스터만은 부품 ․ 악세서리를 온라인으로 공급해 판매할 전략을 세웠지만 650개 딜러들의 저항이 예상되었기 때문에 이 문제를 해결해야만 했다.
온라인 상점인 Harley-Davidson.com을 구축한 다음, 이 온라인 상점에서 고객들이 평소 거래하던 할리데이비슨 판매 대리점을 선
할리데이비슨이란 100년 이상의 역사를 자랑하는 미국의 터프 이미지의 아이콘으로 꼽히는 오토바이 브랜드이다. 이 회사는 미국 시장을 오랫동안 장악해온 탓에 시장 유지에 안일한 태도를 보이다 일본 경쟁사에게 시장전체를 빼앗길 뻔 했지만 브랜드 쇄신으로 재기에 성공하여 역경을 극복한 회사
할리데이비슨 등 지역 기업, 지자체가 노ㆍ사ㆍ정 직업훈련 파트너십(WRTP)을 결성
기업에 현대화에 기여 할 뿐만 아니라
기업의 사회적 책임 재고
Royalty 강화 전략
- H.O.G (Harley Owners Group)
- 일종의 마니아 집단을 만들어 마케팅에 활용
- 기존 고객들의 결속력을 강화시키는 한편 이들을 통
<정 리>
<도 입>
1. 상 품
- 개 념 : 소비자가 제품이나 서비스 구매로부터 얻고자 하는 모든 편익과 효용을 포함
- 분 류
① 본원상품 : 기본이 되고 본질에 되는 상품
② 기대상품 : 본원상품을 포함하여 상품 구매 시, 고객이 가지고 있는 최소한의 기대수준
③ 확장상품 : 구매자가 기대하는 이상의
Ⅰ. 혼다의 개요
1. 혼다의 기업소개
1948년, 자전거용 보조 동력 엔진의 제조로 사업을 시작한 Honda는 소형 범용 엔진에서부터 스쿠터, 스포츠카에 이르기까지 폭 넓은 제품을 독창적인 기술과 독창적인 상품을 개발하여 생산하는 기업이다. Fortune지가 선정한 Global 500대 기업 중 41위에 올라와 있는 H